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【洗车论坛】三碗水、十分钟、一台车,蒸汽洗车也能年入百万

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    2018年7月1-2日,第27届广州国际汽车用品、零配件及售后服务展会同期,由中国对外贸易广州展览总公司、雅森国际、中国洗车行业联盟主办,云洗科技(广州)有限公司冠名的“2018中国洗车行业发展大会暨第六届中国洗车行业高峰论坛”在5.1有水洗车连锁馆隆重召开。围绕“智能洗车”这一主题,各行业先锋给出了自己的见解,下面就让我们一起来回顾广东洁能电器科技有限公司总经理郑克洪先生的精彩演讲吧!

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▲广东洁能电器科技有限公司总经理郑克洪

 

分享主题:三碗水、十分钟、一台车——蒸汽洗车机的盈利模式

    相信大家都在洗车赚钱上纠结了很多年,一直都没有找到一个好的方案,我把我们的涉及案例拿出来给大家做一个分享,跟大家探讨用蒸汽洗车机怎么赚钱。洗车赚钱确实不容易,但是只要有好的方法,年入百万的例子也不是没有。我们花12年时间开发的蒸汽机和推进蒸汽洗车市场,最后做到三碗水、十分钟,蒸汽洗车,车内车外杀菌消毒一次完成。

蒸汽洗车的优势和盈利点

    我刚开始研究蒸汽洗车的时候,它的主题就是节水、环保、社会效益,社会效益是我一直想做的,最主要的是节水问题,而蒸汽洗车就是一种非常好的节水方式。蒸汽洗车机在洗车的时候用得是高温的蒸汽,根据热分解的原理来处理,车身本身因有油渍之后粉尘才能沾上去,所以用蒸汽把油渍分解了,粉尘就失去了依附,然后靠蒸汽的压力冲下来。蒸汽可以洗车身,可以清洗发动机,发动机清洗现在是一个很好的盈利点。但现在的汽车越来越高端,用高压水或者是机头水虽然洗的很快但损伤也很大,所以用蒸汽来洗发动机是最好的方式。同时一些边边角角也都能够清洗得到,特别是天窗,有天窗的朋友都知道,如果天窗不及时清洗,经常有一些灰尘把天窗给粘住或者不好开,或者一些门缝,这些是高压水无法处理的,但用蒸汽就可以进行处理。

    此外汽车室内清洗也是一个好的盈利点,因为车内大部分是烟味、酒味、汗渍味,特别是吸烟喝酒的朋友,车内的气味真的很不好,只有蒸汽能把它处理掉。用泡沫去清洗之后,泡沫都跑到里面去了,特别是留在顶棚里。凡是用泡沫洗过的车,必须用蒸汽把泡沫都打出来,不然久了里面全部都是霉菌。而里面一发霉,车胶就脱落,很多时候车内的气味都来自于顶棚的霉菌,只有用蒸汽才能真正把它弄出来,这才是客户或者车子真正想要的。

    车主把车开到你的店里面,其实是让我们服务他的车,但往往我们只是把车弄的漂亮,而忽略了环保和健康的问题,车的外表再干净,开出去都是一层灰尘,但是在车室内的空气系统是最影响体验的,因为日常领导、朋友或者女朋友要坐你的车,其实客户真正在乎的是车内是否干净。我们的洗车工的衣服穿的都是很干净漂亮的,为了不把汗渍味带到车里面,这些细节都是要注意的。同时现在蒸汽机的力度已经可以把车洗得特别干净,原来不敢把蒸汽量调大,后来经过研究我们发现要有一定的含水量、蒸汽量和压力才能够把车身洗的干净。我们这次去参观美国的洗车展,代理了一款专用的清洗剂,用量很少,然后用蒸汽机一吹、一扫,一下子就干干净净,基本一个人5分钟就能搞定。

洗车培训模式成功案例

    这里有一个运用我们的方法而成功的案例,我来分享一下他是怎么赚钱的,他主要是给客户车内做清洁,车外表、内饰、发动机一套下来定价是298,每天都是只做8个车。同时他应用一些直播平台,每天把洗车过程都上传快手、抖音,然后客户都是在同城通过他的视频来的。其实他洗的不是豪车,客户源是那些每天跟我们一样忙于工作,没有时间去洗车的人。有时间的客户可能一周洗一次,一个月就是四次,但是我们有一个客户群是没有时间去洗车的,但是去洗的话就彻彻底底把它给洗干净,这些客户群从早忙到晚,不是自己去洗车,而是坐他的车的客户或者朋友逼着他去洗的,所以298他必须要花。但200多块钱洗车,每天洗8台也挣不了100万,他怎么挣钱呢?是一个偶然的机会,他的客户看到他的生意很好,看到他洗车洗的特别好,就希望加盟。这位兄弟什么都没有,只开了一个门店,谈什么加盟,客户说你只要教我怎么洗车就可以了,然后他就在平台培训蒸汽洗车,他跟我们买一个机器一万多块钱,但三天培训收29800块钱,当他在快手发的时候,很多创业者都到他门店去参观学习,培训就成了他最赚钱的一个模块。

    反过来要告诉大家,你们手中的客户其实也有这种需求,洗了十几二十年车的店主们实际是积累了深厚的行业技能、经验和资源,这些才是最值钱的卖点,绝对不是每天把客户开来的车洗的干干净净就好了,而是也可以培训新人和代理。所以三碗水、十分钟、蒸汽洗车,杀菌、消毒、除味一次完成,给你一个健康的驾驶空间,这是车主想要的,也是我们的立身之本。蒸汽机的品质好与坏决定了洗车的质量,我们有节能且高品质的蒸汽洗车机。但蒸汽洗车好赚钱,培训蒸汽洗车更好赚钱,你的资源这么多,不要只纠结在一个洗车上。赚钱靠的是好方案和销讲能力,如果不懂也可以和我们合作,我们共同帮你策划整套方案,帮你把手中的资源转化为创业的机会!

 

    每年两届的洗车论坛业已成为行业洗美装店前行的指向标, 每届都有大批的终端店及企业跟随。 作为全面集聚国内外汽车后市场领袖、洗车行业精英的中国洗车界最重要的交流与沟通的专业平台,为广大后市场同仁提供商业机遇和智慧方案,期待大家的参与支持!

特别鸣谢:

云洗科技(广州)有限公司

湖南九易宇达教育咨询有限公司

万洗得洗车设备(上海)有限公司

深圳市五分钟洗车科技有限公司

深圳市有车邦设备租赁有限公司

北京利特天极企业管理有限公司

领车(上海)汽车科技有限公司

北京兔师傅汽车科技有限公司

广东洁能电器科技有限公司

爱赛特汽车服务有限公司

北京爱月白科技有限公司

哈贝卡汽车服务有限公司


展会基本信息

第28届中国国际汽车用品展览会

第4届汽车保修设备暨服务连锁、洗车展览会

2019年2月22日——2月25日

北京·中国国际展览中心(顺义新国展)

北京雅森国际展览有限公司

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