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【洗车论坛】洗车机实现租赁指日可待——深圳有车邦的推行经验

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    2018年7月1-2日,第27届广州国际汽车用品、零配件及售后服务展会同期,由中国对外贸易广州展览总公司、雅森国际、中国洗车行业联盟主办,云洗科技(广州)有限公司冠名的“2018中国洗车行业发展大会暨第六届中国洗车行业高峰论坛”在5.1有水洗车连锁馆隆重召开。围绕“智能洗车”这一主题,各行业先锋给出了自己的见解,下面就让我们一起来回顾深圳市有车邦设备租赁有限公司总经理齐晓霞女生的精彩演讲吧!

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▲深圳市有车邦设备租赁有限公司总经理 齐晓霞

分享主题:洗车机实现租赁指日可待

    今天来跟大家分享一下全自动洗车机如何实现租赁模式,大家都知道,我们洗车行业正面临诸多问题,比如说人难招、人难留,作业效率低,人工成本高。我们公司也有几十家连锁店,大多数在社区里面,在2002年的时候就全部导入了全自动的洗车机,这么多年下来对洗车机还是有一些使用的心得和认识。面对这些共同问题,实际上我们已经达成了一个共识,就是设备代替人工,这是一个发展趋势,我们一直认为简单的、重复性的、高劳动强度的工作,实际上要更多依赖设备来完成这项工作,而我们的人要做附加值更高的项目,创造更多的利润点,这是我们的心得。洗车机如何获取呢?首先我们想到的可能是购买,但其实洗车机还有另外一种方式可以获取,就是承租。

    在国内有很多领域都已经采用租赁的形式,比如大到一些工程的施工设备、高精度的医疗器械,价值很高,很多时候并不一定买而是承租。再到小一点的办公设备,比如电脑、复印机,还有一些比较高端的印刷机,也可采用租的形式。但这种形式在中国覆盖的领域并不是很广泛,在欧美发达国家租赁形式已经覆盖到各个领域当中去了,除了医疗机械这种大型的、高价值的设备之外,小到一些常用的工具,家私家电都可以租得到。

    为什么租赁模式在国外这么流行,而在国内我们实际上很少听到呢?根源在于国内的信用体制不健全,很容易出现借而不还的现象。在国外信用体系很健全,如果人稍微有一点点不守信,可能给他的生活造成很多的不便,所以人人守信,租赁在国外就很很普遍。

租赁洗车机的优势

  公司有几十家连锁店,机械基本上都是采用租的形式,租赁的好处是你只要付一点点的费用马上就可以获得洗车机的使用权。洗车机有一个最大的问题是一次性投入很多钱,投资一个店面,大概是30万-60万,大型的可能要上百万,一台全自动洗车机的价值差异是非常大的,但是洗车机作为店面的一个固定资产来说它占的比重就非常大了,所以我们在投资洗车机的时候往往会考虑钱用的值不值,一次性花几十万买一个设备,是不是使用率太低了,是不是可以用这些钱用来做其他的事情,还有就是投进去的钱,可能只是考虑初期的投资,没有想到今后的使用成本。传统的门店有举升机,最早就是黑猫洗车机,如果日常维保做不好就很容易出毛病,但是店面更换频率很高,常常做不好维保。我们经常买的电器等等都有一个保质期,一概而论地说有一年的保质期,如果这中间没有把它的维保做好,出了问题,配件没有及时更换,几年之后就是一堆废铁,而维修的成本更是没有考虑在内。这是我们建议可能租更好的原因,因为如果你租了一台洗车机,从运输开始到安装、培训、后期的日常维保、配件更换,全部免费,你只要像租房子一样,每月交租金就可以了,有问题,一个电话打过去,我们的维保团队马上解决这个问题,租赁方式会省去我们所有老板的后顾之忧。这里面有一个问题是一定要有专业的维保团队做售后服务支撑,在这点上,我们公司做全自动洗车机,用全自动洗车机,一直到现在已经十多年了,都有专业的维保团队在做。

怎样挑选和使用一款洗车机

    不管买还是租洗车机,面对五花八门的品种,我们有几个坚守的原则,第一要选择大品牌、大公司、有影响力的企业;第二要关注它的洗车机制造历史,这代表了它的制造能力,有核心的研发团队,那其洗车机无论功能上还是品质上都有不错的保障;第三选洗车机不单纯关注它的价格,而关注它的使用成本,包括用水量和用电量,还有它的故障率,故障率如果高的话,使用成本也会非常高。这是我们选择洗车机三个主要的原则,我们所选择的洗车机都是一些比较大的品牌,品质上、配件上全部有保障。

    至于使用,从我们公司的经验来说,一台洗车机可以省3-4个人,多了就会增加成本。洗车是重复性的工作,劳动强度很大,员工的流失在这块是最大的,用了洗车机,多出来的人去开发一些高附加值的项目,比如打蜡、镀晶、内饰清洗等项目可以深度挖掘效益。传统门店洗车占你的总营收20%,但是投入占到店面成本80%,用洗车机为节约成本提供了一个很好的解决方案,而且洗车效率很高,可以提供客户的满意度。

    同时洗车机租赁很简单,只要提供支付少量的租金就可以拥有,我们公司租赁这项业务到现在做了三年左右,但是客户已经分布到全国各地,传统门店、4S店、奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯、大众,全部是我们的客户,遍布广东省珠三角,最远的装到了北京、合肥、株洲,进到了很多高端的4S店里面去。

租赁洗车机的条件

    我们有一些建议给到大家,做生意无非是算帐,如果你店面的进店量比较少,不建议使用洗车机,每天洗车量低于30台,请4个人轮班来洗车就好。所以我们在洗车机租赁有一些条件,低于30台的不建议装,但是我们有两个例外他们装了,一个东莞的客户当时只有30台车,我说你不要装了,他说不行,我要装,没人干活,装了以后,他们的人都是从4S店出来的营销人员,营销的能力非常强,所以他们重点把项目放到了推广上。还有一个客户是开修理厂的,洗车就是给洗完车的客户提供服务的,他的车流很少,一天就40多台,但是也一定坚持租,我们给它加装了一个密码,客户修完了以后,客户输入密码洗,是自助式的,归根结底就是洗车的一个很好的解决方案。

 

    每年两届的洗车论坛业已成为行业洗美装店前行的指向标, 每届都有大批的终端店及企业跟随。 作为全面集聚国内外汽车后市场领袖、洗车行业精英的中国洗车界最重要的交流与沟通的专业平台,为广大后市场同仁提供商业机遇和智慧方案,期待大家的参与支持!

特别鸣谢:

云洗科技(广州)有限公司

湖南九易宇达教育咨询有限公司

万洗得洗车设备(上海)有限公司

深圳市五分钟洗车科技有限公司

深圳市有车邦设备租赁有限公司

北京利特天极企业管理有限公司

领车(上海)汽车科技有限公司

北京兔师傅汽车科技有限公司

广东洁能电器科技有限公司

爱赛特汽车服务有限公司

北京爱月白科技有限公司

哈贝卡汽车服务有限公司


展会基本信息

第28届中国国际汽车用品展览会

第4届汽车保修设备暨服务连锁、洗车展览会

2019年2月22日——2月25日

北京·中国国际展览中心(顺义新国展)

北京雅森国际展览有限公司

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