行业动态

采购商看展习惯改变,参展商参展怎样应对?

1、参展就选全品类展会,已成行业共识


终端门店全品类化,已是突出的趋势。电子、装饰、美养、改装、快修、快保全品类运营,越来越成为成为门店的主流。


所以,只有全品类展会,才能满足所有代理商、服务商、连锁和优质门店的看展和采购需求;才能服务整个行业——这种共识,已经在参展商和采购商之间形成共识。


2、春北秋南雅森展,已成行业新习惯


参展效果好不好,主要要看采购商往哪走。


采购商更愿意去怎样的展会?

除了上面提到品类要多、要全、要新之外,还有一个重点就是:要符合采购商的出行习惯。


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——现在采购商的出行习惯是怎样的?


1、省代、市代、大连锁、4S集团一般是全国流动。春季上北京,秋季下广州,看趋势、进新货。


2、区县代理(或服务商)、地区小微连锁、规模大店、优质店面一般会就近看展采购。比如北京展,一般北方的更多一些;而广州展,南方的就更多一些。


3、“做到全国市场”和“做透区域市场”,对于参展商来讲,是营销的两个面,都得抓。加上现在渠道越来越散,需要“连市县、通门店”——因此,需要不同时段、南方北方都具有规模的专业全品类展会,才能为参展商提供这样的平台。而春北京、秋广州的雅森展会布局,能满足行业新的需求,唯一一家。


3、行业习惯逐渐养成,营销顺势而为


春北京、秋广州。


一北一南、一春一秋的布局,为参展商布局全国市场、做透区域市场创造了条件。同时也给代理商搭建了一个一年两次出行采购新品新项目,优秀门店南北就近看展、进店创造了条件。

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——换句话说:

采购商春北秋南出来采购,参展商不跟着去,就错过了商机。

参展商春北秋南参展推广,采购商不跟着去,也错过了商机。


——顺势而为:

就是参展商可以依托雅森春北京、秋广州,达成节省时间、节省人力、提高效率的年度营销。把新产品发布、春秋两展经销商会议、南北区域市场深耕等工作,都结合雅森的南北两展来布局、落实。


4、明年将至关重要,参展要选确定的


今年受新冠疫情的影响,有的展会停办了,办不下去了。有的展会办了,但效果不好。


雅森展审时度势,果断的整体延期到2021年春天举办,确保了明年能给全行业带来有始以来最精彩的展会。


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两个原因:

1、今年压抑了一年的行业需求,将全部在明年的雅森展会上释放,商机无限。


2、除了雅森展外,明年应该很多展会都招不满商,甚至有可能开不起来,只有雅森展会是最稳妥和有保障的。


正因为稳定、可靠,同时北广两展都已成为同期规模最大的专业展会,因此对于采购商的号召力也是最大的。这对于参展商来讲,也是最重要的。


经过几年的成长,秋广州展也相当稳定了。春北秋南雅森展,都已经是全品类、全产业链的展会。唯一的差别就是:北京展在春季,广州在秋季;北京展是全国规模最大,而广州展则是秋季规模最大。


5、助力参展商:春北秋南,做透市场


当前和未来的市场,渠道将越来越分散,过去搞个新产品或新项目,每个省找一个代理商就万事大吉了。


现在则需要:连市县、通门店。

这样才能够:上销量、创品牌。


对比各种营销方法,选对专业龙头展会参展,做足准备,还是最有效、最快速、最稳妥的方法。


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雅森集团这十多年来,坚持【优选】全球资源、【深耕】中国市场的理念,通过雅森展和雅森帮的互动,通过北广展会的协同,打造一北一南、一春一秋的展会营销平台。


说到底,与业内所有别的展会只是展会不同的是:春北秋南雅森展,不再只是展会,更是营销平台,是可以与全行业的参展商和采购商协同发力,助力参展商和采购商完成年度任务的特色平台。


一句话:春北秋南雅森展,是展会更是习惯。

那么,春北秋南参展,就成为参展商全年市场营销不可分离的一部分;而春北秋南采购,也就成为采购商全年选品上新赚钱不可缺少的行程。


过完年,上北京!

秋季展,选广州!