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在你看不见的地方疯长!雅固电吸成为长久盈利项目的秘技?

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  吴晓珑:东莞雅音总经理,技术型营销实战派

   

  前言

   

  尽管2020的疫情让不少行业按下发展的暂停键,但汽车后装市场电吸门品类中的领导者雅固品牌,却逆势保持着30%以上的增长!这波操作绝对让广大“水深火热”中的后装人士跌破眼镜!

   

  “雅固电吸门真的可以吗?”不少商家疑惑之余,开始静下心来关注雅固电吸门。

  目前,电吸门还是一款新兴、小众的产品。现在国内汽车每月销售虽然数据难看,其中装配电吸门的比例,仅占百分之零点零几。

   

  实际上,全球做汽车电吸门锁的企业只有4-5家,基本都是全球百强汽配供应商企业。在中国市场,若缺乏深厚的研发技术积淀和资金实力,很难做好电吸门锁项目。

   

  受到高技术与长期大投入等门槛的阻碍,电吸门在前装的普及非常有限,目前只有奔驰、宝马、奥迪、特斯拉等少数豪车顶配车型才配备。国内后装电吸门市场历经三四年的发展,仍然处于市场培育期,缓慢前行,国外后装市场也基本是一片空白。

   

  电吸门的空白市场意味着潜力诱人,但挑战同样巨大。雅固作为国内最早切入电吸门市场的领先品牌,无论是技术、质量、销量皆遥遥领先,究竟他们是如何看待和经营这个新兴市场的呢?

   

  有着近20年从业经历的东莞雅音电子科技有限公司总经理吴晓珑,是一位资深的汽车电子产品技术和品控实干专家,对汽车电子及车身精密部件有着丰富的经验和独到见解,在营销方面也有颇为深厚的积淀。

   

  东莞雅音雅固电吸门品牌在今年汽车后市场中的表现非常亮眼,吸引了广大渠道商的关注,但也只有一小批独具慧眼的经销商默默跟着雅固,做着一般人不敢做、不愿意做的“苦活儿”、“脏活儿”、“累活儿”(第一线的安装技术),却实实在在地赚了一把,“不为外人道也”。小编对于雅固电吸的独特市场颇为关注,特约访东莞雅音总经理吴晓珑,他和小编畅谈了电吸门市场和雅固品牌发展的状况。

   

  【前景无限:电吸门是个能持久盈利的项目】

   

  纵观整个汽车后市场,随着汽车电子、电装产品前装标配化趋势,传统产品竞争异常激烈,留给后市场的空间和机会越来越少,厂商挣扎生存,渠道茫然失措,这个困局怎么破?电吸门能成为救命稻草吗?

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  独具慧眼的经销商默默耕耘雅固电吸门,收获颇丰

   

  吴晓珑表示:“电吸门是一个需要长期投入经营的项目,不管是厂家还是经销商,都要有打持久战的耐心,它不像其他项目一下子可以迎来爆发式的增长,能赚快钱。大部分电子产品有个特点,就是迭代快的同时淘汰也快,但电吸门不一样,汽车门锁作为车身内部的一个精密部件,不像其他电子类和内饰、外观件的升级、变化那么频繁,电吸门刚开始销量增长可能比较缓慢,但是一款汽车门锁平台出来,实现量产后就不会轻易改款,其产品生命周期可长达8-10年,甚至更长的时间。因此,电吸门锁在后市场会是一个可持久性经营和盈利的项目。”

   

  【前装助力:以全局产品为发力点撬动市场】

   

  2014年,东莞雅音电子科技有限公司电吸门项目立项,头两年主要专注研发和测试,正是源于对产品的深入研究积淀,突破了电吸门在技术上的桎梏,才有了后来雅固与宝马、英菲尼迪、日产、广汽、一汽、华晨等前装车厂的广泛合作。

   

  得益于前装经验的助力,雅固做后装便有着得天独厚的优势。从第一款宝马样品开始,再到日系车全系车型产品的完善,现在产品矩阵已覆盖奔宝奥、日系、德系、欧系等20多个豪车品牌和众多B级、C级车系,适配近500款车型,是电吸门锁业界产品最齐全的公司,可以满足客户一站式的采购需求。

  

   

  吴晓珑表示,雅固力求把电吸门的车型研发做到与新车同步上市,并实现平台化、模块化的垂直研发,不仅技术、品质领先,而且兼容、适配性高,助力经销商拓展更大的电吸门市场,另一方面也能减轻经销商的备货压力。

   

  【品质至上:投入巨资打造电吸门硬核实力】

   

  为了打造好电吸门产品的硬核实力,雅固在各方面的投入可谓巨大。30000平米的智能化生产基地,先进的生产设备加持,规模化制造能力突出;自主开发生产模具、塑胶、五金等关键零部件,打造完整的电吸门锁产业链;先后获得近100项电吸门领域的自主核心技术专利,可持续创新力十足。

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  雅固打造的30000平米(东莞)智能化生产基地

   

  “为了保障产品寿命及稳定可靠性,雅固所有的关键部件,采购的全是与原车相同规格的进口零配件,比如芯片、检测传感器、马达、插座、开关等等,使用寿命就比普通的要多3倍以上。除此之外,雅固所有的产品都经过了3C和EMC的检测认证,这个过程也需要投入较大的实验、检测费用和时间成本。雅固后装电吸门也是完全按照前装标准来打造,品质同样经得起考验。”吴晓珑表示。

  SMT产线

  注塑产线

  五金模具产线

  电吸门生产1

  电吸门生产线

  雅固投入先进的研产智造设备

   

  雅固还有一个重要理念,即所有产品的研发遵循原车设计。2018年以后,雅固根据奔宝奥原厂电吸门智能复吸功能,独创出全新的“D.C 驱离技术”,用创新的软硬件设计方案,形成与原厂异曲同工、且更胜一筹的二次复吸和应急解锁功能优势,极大地提升了产品的稳定性和安全性,在同类产品中脱颖而出。

   

  雅固独创D.C 驱离技术

   

  【稳打稳扎:雅固青睐重技术服务的客户】

   

  一直以来,雅固在客户合作筛选中,遵循“理念一致、服务优先”的原则。吴晓珑表示,资金和规模实力并非雅固首选客户的第一要素,而会特别在意合作伙伴是否重视和投入技术服务。因为电吸门是更偏向于改装类的产品,对技术安装和服务能力要求较高。有了安装技术服务的强大后盾,客户资源、用户等问题相比容易解决。

  技术培训

  客服中心-办公室

  雅固给予经销商和4S店强大的技术培训和客服支持

   

  目前,雅固电吸门的渠道市场建设正在有序稳健推进,宁缺毋滥是雅固市场拓展的原则。吴晓珑表示,雅固不会以牺牲品质和市场规范来换取短期的快速增长,合作一家客户就努力扶持他做成、做好、再做大,给予客户市场保护,让客户能赚钱、赚长久的钱,切实保障合作客户的利益。

   

   

  结语

   

  雅固手握电吸门这张潜力无限的好牌,没有用低价来扩张市场,而是始终围绕电吸门的技术、品质、体验和服务进行深入研究和完善,在渠道建设方面也很有章法,“让一小部分自愿跟随的经销商先赚到钱”,并辅以持续强力的市场推广,稳中求进,服务至上,能成为电吸门行业的领先品牌,雅固实至名归。