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好奇!“连市县、通门店”——雅森展览怎么连?怎么通?……

7月1-3日中贸雅森广州展,已经是连续第四年举办的成熟展览了。目前的招展进入繁忙期,进度快过去年,吸引国内外参展商的点很多,但焦点还是指向:【连市县、通门店】

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一、连市县、通门店,啥意思?

连市县通门店,是雅森举全集团之力,借助帮+宝+展三位一体,通过全产业链(全品类)展览内容,为参展商搭建只要通过春北秋南两展,就可以全面对接全国市代、区县代理、中小微连锁、优质大中型门店的平台策略。


简单说:就是雅森把春季北京展和秋季广州展作为同一个展会的两场分会,为全国市区县代和中大微连锁和优质门店搭建【买家一站式采购平台】。


逻辑是:更精、更全的展会内容,吸引更多、更广的买家,让展商依托【春北秋南】两展,实现【完胜全年】的营销目标。


二、连市县、通门店,咋搞法?

通过两个系统来实现。一是“市代成长计划”,二是“县乡抄底工程”。


【市代成长计划】始于三年前,通过“雅森终端赢销大会”作为依托,辅以“全国优秀市代培育计划”,对全国各省超过2万家传统代理和新生代理进行了门对门走访。为展会积累了市代大数据体系,然后通过三年六届展会的对点联络,建立了深厚联系。


【县乡抄底工程】始于去年底,通过雅森帮和车品宝的大数据分析,结合我国城镇化建设和新农村进程加程的大环境,雅森发现三四五线城市或城镇的汽车消费正在快速成长,加上互联网和物流的协同作用,汽车后市场企业营销正出现了一个新现象:大量企业 开始直接对市县级代理商供货,快速直通门店。为此,去年底【雅森买家研究院】拨款1900万元,专款专用于县乡抄底工程。


1、 组建十一个乡镇地推分队,计划二年时间,走访4000个县区镇,面对面走访40万家门店。


2、 在全国省市级招商类、垂直类媒体,投放355家媒体广告,这些媒体直投覆盖85%的市县乡镇汽车服务类门店受众。


3、“展+帮+宝” 联动,共同制定县乡门店观展采购激励方案,将新项目、好项目,分地域、分类别,定向投放给县乡汽车后市场服务者,同时为他们定制开店管店、进货卖货讯息,助力其加速转型升级。


三、渠道下沉的另一端

产业成熟,突出表现之一是渠道成熟,而渠道成熟的突出表现之一又是渠道扁平化。中国市场太大,任何一个企业要快速建好市县代理网络,都是一件十分费力费时费钱的工作。而通过雅森春北秋南两展一体化平台,就轻松得多。


简单说,雅森展览“连市县、通门店”战略之所以深受参展商的欢迎,是因为雅森展览已经重新定义了展览以及展览效果。雅森认为:展览应该成为企业全年营销的辅助平台,为参展商提供可借力的杠杆。所以,雅森两展今年开始执行【北广一体化战略】,通过全品类(产业链)的内容设计,春天旺季展到北京,秋天旺季展到广州,在固定的时间,互补的地点,让展览融入到每个参展商的全年营销计划当中去,既帮参展商减少不必要的支出,省钱省成本;又帮参展商扩大品牌影响,优化和拓展渠道网点,赚钱赢通路。通过【连市代、通门店】深耕渠道和网点的下沉战略,让全球参展商能借助【春北秋南】两展,实现【完胜全年】的营销目标。

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  对于全国买家来讲

雅森提供了超越一个展览公司的创新价值


四、不断完善的产业链

与众不同的是,经过17年积极的、不断创新的布局,雅森展览已经形成了鲜明的产业链特征,比如漆面保护膜:从源头工厂-中国运营商-裁膜设备-贴膜进店服务商-车身保护膜护理耗材。比如脚垫:从脚垫原材料-裁床-贴合机-复合面料-脚垫厂服务供应商-脚垫成品-整体车居整合运营商;比如电子:广州展将形成从方案-芯片-线材-主机-代工企业-车联网-智能驾驶-大数据平台等。

而经过几年的培育,【洗车馆正式升级成为洗车展】,洗车机-主机设备-辅助设备-洗车配件-洗车小工具-洗车耗材-洗车金融-洗车运营商-移动互联平台等全洗车产业链也正式成展。与洗车展一样,易损配件馆也升级为易损配件展。

从专馆到展中展,雅森展览围绕着产业链做内容、做创新。雅森展览,正沿着上中下游供应链的方向,不断的挖掘题材,为上中下游流通渠道,创造新的资源和交易机会,实现商机360度精准匹配,给全球买家搭建一站式全景采购平台。

除了【专馆升级为展中馆】,今年7.1-3中贸雅森广州展上,【全产业链展会】的形态还将加入【全球化】特点,大量外国企业将加入雅森汽车后市场全球供应链展览。

五、目标指向春北秋南、完胜全年

连市县、通门店。雅森展览举集团之力,汇全球资源,直连市县代理,直通全国门店。简单就是这样:

雅森全产业链展会,分别扼守春、秋两个旺季、在北京和广州这一北一南两个全球性城市举办。两展时间互补、买家互补、地域互补、作用互补。两展统一宣传,联动推广,成为全球最大规模和最全产业链的展会,更能号召全国全球的买家。如果参展商将展会做到全年营销计划中去,就能更好的与雅森互动,有计划的宣传、预热新品、邀约买家、召开发布会、布局渠道。由于展会效果确定,参展商可以节省市场费用、减少人工支出和时间成本,减少不可控市场因素对达成全年营销目标的干扰,以取得更好整体效益。

一句话:企业选择雅森展览,不再只是简单参展,而是与雅森展览一起搭建营销平台,快速建好市县代理网络,把控不断变化的汽车后市场:将雅森春北秋南两展作为企业更节省、经济、高效的营销平台,写进年度营销计划,提早规划,布局全季、全年、全国、全球的市场。