百强有话说

【百强】一横一纵练就百年香

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受访人:姜海涛  广东爱车小屋实业发展股份有限公司董事长   香百年品牌创始人

 

公司介绍

香百年品牌隶属于广东爱车小屋实业发展股份有限公司,坐落于制造业名城东莞,是一家中外合资的国家高新技术企业,同时也是东莞市上市后备企业。生产基地已通过ISO9001国际品质保证体系及ISO14001国际环保体系认证、迪士尼全球认证工厂。

香百年香薰拥有从研发、生产到销售的全产业链服务能力,品牌高度重视自主创新及核心技术提炼,长期与法国及日本的香精香料研发机构建立合作,现已申请200余件国家专利及国家版权著作权。产品线涵盖了车载香水及家用香薰两大品类,取材环保,先后聘任任达华及李晨为品牌形象代言人,除全国市场外还远销东南亚,欧美等60多个国家和地区,深受消费者好评。香承天然,芳香百年——香百年!

 

群雄混战  异军崛起

姜海涛董事长的故事相对质朴——凭借熟练日语交流的基本功,打工、创业、再创业。任职日企高管6年,辗转打工历练后,他开始创业,做简单的手机挂绳以及日本贸易生意,6年时间,做到了最高年3000万条的销量,在做日本贸易期间,姜海涛发现汽车用品行业是一个具有无限想象力的市场。从那以后,姜海涛董事长萌生再创业的想法。

2007年,姜海涛董事长毅然决然地把公司当时处于鼎盛的贸易事业切断,转型做汽车香水,创立香百年品牌。当时国内汽车香水行业正是群雄混战的战国时代,既有市场做得很大的公司,也有大量的小厂商。然而,几乎所有的厂家都缺乏自主创新能力,没有品牌意识,所有的产品没有价格体系,没有系统的营销方案。姜海涛基于对行业的判断,立即拿出了一套方向性的战略对策。第一,不只是做产品,更要打造品牌;第二,坚持自主设计,坚持原创,任何细节都绝不抄袭;第三,设定经过严格推演过的价格体系。香百年对症下药,建立了自己长期坚持的品牌体系、价格体系及运营体系。

于是,姜海涛带领团队,在汽车香水行业中迅速掀起一阵波澜。香百年凭借高端的市场定位,原创的产品设计,完善的价格体系,严谨的售后服务,赢得了市场的尊重和地位。 

 

完善的渠道建设  成就爱车小屋APP平台

扎根行业,深耕细分市场,八年的稳扎稳打,换来了香百年完善的渠道建设。在汽车后市场互联网腾飞的2016年,姜海涛经过对汽车后市场的透彻分析,所做了一个大胆的决定,自己搭建平台,不依托中间商的力量,爱车小屋APP平台应运而生。

爱车小屋APP于2016年4月正式上线,在行业内率先推出"一站式汽车用品B2B直供平台"的商业概念,采取高度去中间化的B2B商业模式,致力于创造上游与终端的超级链接,平台一端连接着汽车用品生产厂家,另一端是全国各地的汽车美容门店,为双方提供交易渠道,以车品B2B平台切入汽车后市场。上线一年多时间以来,爱车小屋平台已累计进驻5100家汽车用品品牌厂家,为全国28万家汽车美容门店提供车品批发服务,平台SKU数10万多个,覆盖汽车用品全品类,月平台交易额已突破5000万元,且以每月35%的速度递增。

2017年9月5日,"爱车小屋"获得1.5亿A轮融资,其中由亚洲最大的汽车用品综合服务商澳德巴克斯株式会社首期投资3200万人民币。爱车小屋通过与澳德巴克斯的强强联手,将有利于相互打开对方市场。爱车小屋将通过澳德巴克斯现有渠道,将中国的优质品牌输出到国际市场。力争在2018年实现爱车小屋自主产品突破12亿,平台交易产品突破亿的营业目标,争取2020年实现企业IPO。 

 

一横一纵  布局百年香

提及香百年的未来,姜海涛董事长说道:“香百年有一个比较清晰的规划,这个规划公司内部叫一横一纵。”

“一横”,就是在汽车后市场做好横向的布局,产品端有香百年,平台端有爱车小屋APP——独立的B2B电子商务平台。

除此以外,公司还在建立自己的终端门店——“爱车小屋人车生活馆”,今年6月8日开业,分别是在东莞南城的金融街和虎门万达。这两个门店非常有特点,用姜海涛董事长的两句话概括,“第一个超级大”,“第二个内容超级全”。这样,在汽车后市场香百年有产品、有平台、有终端,三位一体逐步摸索一个小生态的模式。

    “一纵”,就是立足产品端,在产品领域把自己擅长做的板块释放出来。香百年擅长做与香有关的东西,但香百年面临的市场很小,有发展天花板的问题,比如全国的车载香水容量就30个亿左右RMB。接下来公司“一纵”就是在香这个领域,纵向深入,向家居香薰和大日化进军。现在,公司已经做了一个完整的布局,产品配方也在研发之中。

 

开拓国际市场  从OEM向ODM转型

公司积极开拓国际市场,具体分两步走。第一步做好OEM,即为代工。其实,第一步公司早在八年前就开始了。目前,日本、俄罗斯以及东南亚的一些市场做得比较好。第二步成为ODM,就是从代工制造商转变为产品方案的提供商。什么叫产品方案的提供商?就是不仅承接生产的工作,还提供包括设计、生产等,整套完整的产品解决方案,公司将为海外市场提供ODM服务,不排除植入香百年品牌。现今,公司已尝试与日本的澳德巴克斯进行深度合作,从产品设计到生产,一系列的服务都由香百年主导。这正是香百年从OEM向ODM转型的一个历史性转折点。

 

香百年将始终围绕打造消费者品牌,进行产品升级与深化品牌宣传推广,并在产品线设计上聚焦于“香”的同时,进一步拓展消费者市场,为消费者带来刚好更全面的品牌体验感。




展会基本信息

第28届中国国际汽车用品展览会

第4届汽车保修设备暨服务连锁、洗车展览会

2019年2月22日——2月25日

北京·中国国际展览中心(顺义新国展)

北京雅森国际展览有限公司

010-57970888



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