百强有话说

【百强】锐准——以“智”取胜,看锐准如何破局汽车后装市场


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导语:汽车后市场100强品牌全球发大典,由中贸展及雅森国际联合主办,由全球权威发榜机构美国《财富》发榜。千家媒体,百家中外商会全程支持,面向全球5亿汽车人,展现品牌力量!



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访人:  江生衍  东莞市锐准电子科技股份有限公司总经理

 

公司介绍:

东莞市锐准电子科技股份有限公司是一家自主掌握核心技术——致力于汽车电子类产 品研发、制造、销售为一体的高新科技企业,专业打造车载智能行车系统、汽车远程监控系统、360度全景可视泊车系统、太阳能GPS胎压监测系统、安全行车预警系统、四路流媒体智能行车辅助终端、DVR行驶记录系统、智能信息系统、微波感应监控系统等系列产品,涉足精密模具开发、车载智能电子电器、GPS领域,打造汽车电子高技术集成化产业链。目前,公司产品已远销欧美、东南亚等地的数十个国家和地区。

 

总经理江生衍作为台湾车载雷达专家及计算机科学研究专家,以开拓者的眼光及前瞻性视觉,将更成熟的台湾商用车载雷达技术及车载智能技术带到中国大陆,并结合大陆实际情况,带领锐准技术团队掌握核心技术,独立研发制造出一系列成熟、严谨、便捷的车载智能化产品。先后荣获了由慧聪网主办的2017汽车电子行业品牌盛会“中国汽车电子行业品牌盛会汽车电子行业年度杰出领军人物”、由深圳汽车电子行业协会举办的第二届汽车电子科学技术奖颁奖典礼“汽车电子科学技术创新人物奖”、2017第五届中国汽车服务业财富金字塔奖(个人)等多项大奖。

 

 

双剑合壁 锐准破局汽车后市场

 

锐准一直专注于车载智能终端技术,并在企业不断壮大过程中,建立了一支强大的研发团队,有效地保证了锐准在市场竞争中的专业性、高效性和及时性。锐准总经理江生衍先生认为:“只有拥有了一批给力的研发团队,才能让锐准不断诞生出更好的产品。在研发的阶段里,成本的增加势必会增加产品的单价。而在近几年,整个行业的传统渠道处于萎靡的情况,尽管产品功能再强大,也难以撬动市场的大门。”

 

经过几年的市场沉淀,锐准品牌在行业已经拥有了较强的知名度,但2015-2016年车载智能终端市场环境不佳,让锐准意识到亟需进行转型升级。2016和2017年锐准进行了产品升级改造,拓展了专业渠道,如的士车、网约车、大货车等领域,并取得了非常不错的成绩。

 

此外,锐准还新成立“车里云”品牌通过长时间的重点研发,车里云旗下产品一经推出就颠覆了汽车后装市场,不仅在功能足够强大,性价比超高,而带来了可观的利润。预计到2019年,车里云将带来一次大范围的爆发,用新零售的模式重新燃起行业的希望。江生衍预测道。

 

步步为赢  紧跟市场脚步实现转型升级

 

在前几年,锐准的企业核心还是技术,研发出来的产品也领先于行业。但随着整个手机和平板电脑行业的没落,不少手机市场智能终端领域的高级工程师,开始进入到汽车后装市场。高级技术人员涌入,加剧了行业的竞争,也让锐准的技术失去了独特性,竞争力不断降低。

 

面对市场的压力,锐准没有选择放弃,而是迎难而上,投入更多的研发费用,全力打造出具备市场竞争力的产品。“锐准拥有近20年的汽车电子研发经验,我们希望锐准未来商品的研发和投放都是围绕大数据的产品,并将硬件产品做到极致,才能真正将大数据的功效发挥出来。基于此,锐准将不断实现转型升级,并研发出更具性价比的产品,在未来定能持续燃爆汽车后市场。”对于行业与锐准的发展,江生衍早已胸有成竹。

 

任何一个行业都瞬息万变的,江生衍认为尽管作为传统渠道的从业者,也不能过度的依赖行业不会被消亡,一定要紧跟市场脚步,在大数据和新零售模式的无限前景下,企业要积极适应市场,才能获得成功。

 

 

大胆创新 领跑行业新零售模式

提升品牌的影响力,需要对产品进行不断升级,大胆创新,才能研发出功能更独特、更特殊、性价比更高的产品。而需要保持持续的市场创新力,江生衍认为需要具备如下三点:

 

第一,充沛的现金流。产品的研发需要源源不断地进行成本的投入,一切没有了现金流的创新都是白费力气,因此企业一定要具备足够的现金流。

 

第二,给力的研发团队。人员说研发创新的根本,拥有一支强大的研发团队,与企业共进退,共享利好、患难与共。

 

第三,决策者的观念。企业总经理或者是股东会的观念,直接影响着企业的发展。如果只是为了博得短期的利润,赚快钱,那么自然不会将心思花费在研发上,只有关注长远发展的企业领导人才会注重研发。

 

除了产品的创新外,在经营理念上锐准也独具一格。“车里云”品牌将打造行业终端零售店新模式,未来渠道市场的省级、市级代理都将会被取代,只是当前受物流畅通和诚信度的制约,还没办法做到。在未来的一两年,将会迎来新零售模式的疯狂爆发期。

 

走出国门 全球化战略布局成效显著

 

在七八年前,锐准就已经开始了全球化战略布局之路,欧洲、美国、东南亚市场等都遍布锐准的产品。因此,即使在国内市场反应萧条的情况下,锐准依旧能保持逆流而上。

 

国外的销售理念与国内截然不同,国内的市场一切以价格至上,而国外市外则相对更重视品质。加上当前国人对进口商品的信任度还是很高甚至有一些被出口到国外的商品,居然绕了一圈又回到了国内市场情况时有发现锐准看到了决定走全球化之路,不断探索和沉淀,将锐准打造成为世界知名品牌,将车里云打造成新零售的领导品牌。

 

编后语:汽车后市场“享受品牌红利的时代”正在来临,谁掌握了品牌,谁就掌握了定价权。品牌走向世界,就是争夺全球制高点。百强评选是为实现汽车后市场产业品牌全球化的雄心而打造的国际平台,登高才能望远,顺风才能声疾。站在这里,让品牌向世界发声!


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展会基本信息

第28届中国国际汽车用品展览会

第4届汽车保修设备暨服务连锁、洗车展览会

2019年2月22日——2月25日

北京·中国国际展览中心(顺义新国展)

北京雅森国际展览有限公司

010-57970888

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