百强有话说

【百强】澳多——坚持“牛人”精神 打造品牌一站式服务

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导语:汽车后市场100强品牌全球发大典,由中贸展及雅森国际联合主办,由全球权威发榜机构美国《财富》发榜。千家媒体,百家中外商会全程支持,面向全球5亿汽车人,展现品牌力量!

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受访人:刘博 中山市澳多电子科技有限公司总经理

企业简介:

    中山市澳多电子科技有限公司,是一家集研发、制造、销售为一体的广东省高新技术企业,也是一家国家级诚信企业。澳多公司本着坦诚、博爱、和谐、感恩、学习的理念致力于汽车电子行业。公司目前主要产品有PEPS一键启动系统、TPMS胎压监测系统、电动尾门、脚踢传感器和T-BOX车联网控制系统、驻车加热器、隐藏拉手、汽车线束。所有产品均按TS16949标准执行,同时所有产品都已经过3C、CE、FCC、E-Mark认证。澳多旗下品牌两大品牌其中“AOD”,主要市场涉及前装主机厂、各大汽贸集团和海外市场,“牛人科技”主要涉及渠道后装市场。

品牌故事:”牛人科技“顾名思义,取名牛人就是希望企业拥有勤奋、团结、诚信、务实的”牛人“精神,脚踏实地地走好当下每一步,为将来做好扎实的基础。澳多身上体现出的不只是勇气,速度,还有无穷的力量。

 

“牛人”精神 脚踏实地走好每一步

    澳多科技座落于伟人孙中山的故乡—广东省中山市,从2014年成立公司开始,澳多的产品以专业化获得各种认证,更多高端的产品也在逐渐面市。在往后的发展中,澳多将坚持”牛人“精神,使产品更加专业化、国际化,夯实国内市场,拓展国外贸易。 

    刘博谈道:“当初选择澳多的时候,我主要看中了澳多对产品品质的执着和对客户的诚信态度。当初澳多还是一个小厂,所以我们决定要成立一个营销团队,加大力度开拓市场。但是打开全国市场并不容易,当时我们谈单很是卖力,以前并没有现在的滴滴打车,很多时候都是挤着公交踩着单车去跑业务,中午可能就是吃个快餐,如果时间急就只能边赶路边吃面包。那个时候身体虽然觉得累,但是内心很充实。因为我们知道,我们的努力始终会有回报。”

    澳多的市场渠道主要分为四类,第一块是国内的主机厂渠道,目前澳多在国内主机厂渠道这一块,最主要供应的产品是一键启动;第二块渠道是国内的汽贸集团;第三类客户是国内的零售批发渠道,因为澳多还有另外一个品牌叫牛人科技,牛人科技是专供零售批发渠道的;第四块是海外渠道,海外这一块澳多现在在南美以及韩国,都分别有自己的研发和销售公司,目前澳多的销售渠道和销售团队,都已经日趋成熟。 

优势凸显 未来打造品牌一站式服务

    每家企业都有自己的发展之道,每一个品牌都有着自身的优势。目前澳多公司旗下主要包括一键启动、无钥匙进入、手机控车、电动尾门、胎压监测、自动升窗器等产品。 

    刘博从五个方面来进行详细分析,他表示,从公司角度来说,澳多提出一个更长远的发展目标给客户,同时让用户更有保障性;第二点是产品技术特点,澳多做到了不用破坏原车的摇控器,来实现手机控车,比如气温的预凉、预热功能等等;第三点,在产品的安装方式上,澳多选择的是对插型,操作起来更加简单; 

    第四点,在市场上,澳多卖出的不只是一个产品,还要把一个很好的营销方案给到服务商、代理商,客户只要拿到澳多的产品,就有很好的销售方案,可以迅速的打开市场;第五点,在产品的广宣物料、品牌宣传,澳多会做到尽善尽美。

    对于澳多产品如何在市场脱颖而出?刘博表示:“我觉得有四个根本的元素,一定要把握的,首先第一个是关于公司里面,必须要有一个核心的研发。第二个是稳定的品质,稳定的品质可以压倒一切。第三个是健全的销售网络。第四个是完整的售后服务体系,这四点,我觉得无论是做汽车电子行业,还是其他行业,这几点都是必不可少的。对于我自己来说,我一直是引以为戒的”。

    刘博继续说道:“针对牛人品牌,公司将通过手机控车在全国建立3千家加盟店,打造品牌一站式服务,同时今年还将增加3000家门店。针对手机控车,车厂已经向我们抛下了橄榄枝,未来将打造更符合车厂需求的整合方案。” 

资源共享 寻找车联网生态共享盈利之路

    如今,车联网一直是业内的热门话题,在互联网浪潮下,车联网新模式在后装市场更是层出不穷。 

    刘博表示,对于车联网,海量的C端最终用户是车主。从这一点上看来,车联网的生意能赚钱似乎是理所当然的,然而这些钱却都花在了硬件支出上,也就是硬件服务的最终提供者身上。车联网生态的盈利却仍然是遥不可及!所以希望雅森能站在行业的前沿找出一条让整个车联网生态产生新的可共享利益之路。 

求真务实,满怀信心面向未来

    今年第二届百强评选异常火爆,在业内获得非常热烈的反响,刘博表示,祝雅森的“百强评选”能越办越好,同时也希望更好地贴近消费者,以达到“念念不忘,必有回响”的效果。

同时,他还提出了几点建议,他表示,希望展会的组织方将展会的会议论坛做得更加高端化与国际化,如何把展览展示的专业化、市场化、实效化,这几件事是否能做好,将会影响到展会的生命力。还有一个关键的问题,就是在互联网云存储大数据的情况下,如何解决信息不对称的问题,是值得大家去思考的问题。 

    最后,刘博总结道,“澳多”团队正在迅速的壮大,我们会更加的坚定执著,满怀信心的面向未来,求真务实,群策群力,以优质的产品、优质的服务,打造国人傲骄的品牌!打造成汽车电子领域的一流企业!夯实国内市场,拓展国外贸易,使澳多的产品不断地专业化国际化发展。


编后语:汽车后市场“享受品牌红利的时代”正在来临,谁掌握了品牌,谁就掌握了定价权。品牌走向世界,就是争夺全球制高点。百强评选是为实现汽车后市场产业品牌全球化的雄心而打造的国际平台,登高才能望远,顺风才能声疾。站在这里,让品牌向世界发声!

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展会基本信息

第28届中国国际汽车用品展览会

第4届汽车保修设备暨服务连锁、洗车展览会

2019年2月22日——2月25日

北京·中国国际展览中心(顺义新国展)

北京雅森国际展览有限公司

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