百强有话说

【百强】畅翼——厚积薄发,飞得更高

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导语:汽车后市场100强品牌全球发大典,由中贸展及雅森国际联合主办,由全球权威发榜机构美国《财富》发榜。千家媒体,百家中外商会全程支持,面向全球5亿汽车人,展现品牌力量!

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受访人:卢飞雨 广州畅翼汽车配件有限责任公司总经理

企业简介

广州畅翼汽车配件有限责任公司,创立于2013年,是一家专业从事智能电动尾门及其他汽车配件产品的研发、制造、销售的高新技术企业,致力于为全球车主提供便捷、安全、舒适的理想车生活。秉承着“差异化、优质化、精品化”的产品定位,畅翼汽配迅速成长为汽车改装企业中的后起之秀。

“误撞”入好行

    畅翼为什么会看上电动尾门?源于董事会成员打高尔夫球的经历。 那次去打球突然看到几辆车都有电尾,而唯独有辆车就没有。看到拎着球包还要去关尾门,极不方便。于是大家灵光一现,一拍即合,开始全力投入研发电动尾门这个项目。

    而这时的卢飞雨,已经在汽车后市场干了三五十五年。卢飞雨,1997年毕业被分配到汽车厂工作,做了5年技术佬,光鲜得很。2002年,转投国内一家驰名的导航企业,一干又是5年。2008年进入智航集团做车机导航,第三个5年。2013年,卢飞雨参与畅翼公司的经营管理,从电动尾门的设计开始做起,从此一路阳光坦途,一发不可收拾。

    畅翼,前身其实是智航集团的一个小部门,2013年被单独剥离出来。谁也不曾想到,5年后,畅翼竟摇身变成一家全球领先的电动尾门知名企业。目前,畅翼的销售渠道已经覆盖到了国内的零售终端、4S店、主机厂,并快速延伸到海外市场。作为最早经营国际电尾市场的企业,畅翼的海外市场占有率预估已高达60%。 

专利筑“高墙”

    卢飞雨认为,竞争归根结底是人才的竞争。畅翼坚持以技术为主导,已经取得30多项国家技术专利,专利筑墙,门槛日高,畅翼的护城河越来越宽,动能也越来越强。

    畅翼拥有完整强悍的开发团队,包括硬件工程师、软件工程师、电子工程师等一应俱全,由于企业发展又稳又快,已经在业内产生了人才虹吸效应。良禽择而栖,卢飞雨说,“人”就是畅翼公司最关键的关键,我们要把“才”服务好,“人”才能发挥最大的价值,惠及于于市场、客户与车主。

    有专利,和人才,竞争壁垒越来越高。在进入者越来越多、竞争越来越大的形势下,畅翼还能一路高歌猛进,这与畅翼的软实力密不可分。 

体验可“称王”

    在产品体验方面,畅翼一直以消费者的需求为导向。卢飞雨表示,很多企业以经销商的需求为导向,而我不这么看,我只相信产品为导向。电动尾门真正的消费者是车主,车主的体验感至关重要,畅翼在这方面做了很多的优化升级,极尽取悦车主所能。

渠道全面开花

    畅翼针对国内市场渠道主要有三个板块,

    一是经销商。以省为单位,一个省只有唯一一个经销商,并保证省代有合理的利润,保护他们的利润。这样,大家才有积极性来推动这个产业的发展。

    二是4S店。畅翼通过4S服务商,与全国的4S店展开合作,根据服务商的资源,梳理客情关系和提升服务响应品质。

    第三个,就是畅翼正在接触的主机厂。

突破向“前端”

    卢飞雨说,我很想在前端领域发力,快速抢占主机配套市场。说着,他又表示:品牌的影响力尤为重要。特别在电尾市场即将全面爆发之前,要打好布局战。

畅翼的爆光度,这几年在持续上升。通过消费者和渠道商的互动来增加品牌的黏性,拓宽消费者的数量和美誉度,根据市场的反馈不断来改善产品,以此来增加消费者的黏度。

在产品方面,受制于经验和原材料,目前产品与主机厂商配车的产品还有一定的差距。但我们正朝着主机厂的要求,让畅翼有更好的产品体现,以更好的功能和体验感来服务于消费者。” 

向宽进“海外”

    畅翼已经面对全球市场开始布局市场,包括俄罗斯、北欧、欧洲、非洲、大洋洲、美洲、南美、北美、东南亚。 从整体上来看,电动尾门的销量还没有达到快速的增长。卢飞雨认为,主要是受限于产品的稳定性、品质、返修率等因素,还没有真正达到大家的期望值,所以,行业还有一段很长的路要走。

    卢飞雨表示:“一个产业是否能长久地发展下去,首先看产品能不能满足市场和消费者真正的需求。从目前来看,我觉得畅翼的产品功能和体验感逐渐与消费者的想法相吻合。现在的消费者对于产品的品质要求越来越高,整个行业可能暂时还达不到,还需要市场和消费者对行业有点包容的心理,包容行业初期的问题存在,但是我们有决心去改变它,提升它,真正的能满足消费者的品质。我相信,随着产品稳定性提高,未来将能够达到一个非常好的规模,能让整个环节中的消费者、渠道以及生产厂商都能达到一个满意的效果。”

厚积为“薄发”

    品牌是无形的资产,品牌是拉动销量的最好武器。卢飞雨说,一个企业除了产品本身以外,品牌就是不二的竞争利器。所以这几年来畅翼在品牌推广和宣传上投入不少的人力和物力,夯实了畅翼的品牌基础。畅翼的品牌成长和价值需要我们一点一滴地去做,慢慢地沉淀下来,品牌才会变得有价值,变成真正的品牌,才能让品牌达到消费者和市场的需求。

 

    谈起今年雅森的百强评选活动,卢飞雨表示:“百强评选活动已经是第二届了,能够拉动整个行业向更高层次地发展,不是以价格取胜,而是真正地品牌投入,品牌才是真正满足市场的长久发展。现在我国企业正在转型,从简单的加工模式、价格战模式转变为中国智造,再到品牌升级。只有这样我们的中国制造的产品才能在全球站稳脚跟。”

编后语:汽车后市场“享受品牌红利的时代”正在来临,谁掌握了品牌,谁就掌握了定价权。品牌走向世界,就是争夺全球制高点。百强评选是为实现汽车后市场产业品牌全球化的雄心而打造的国际平台,登高才能望远,顺风才能声疾。站在这里,让品牌向世界发声!

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展会基本信息

第28届中国国际汽车用品展览会

第4届汽车保修设备暨服务连锁、洗车展览会

2019年2月22日——2月25日

北京·中国国际展览中心(顺义新国展)

北京雅森国际展览有限公司

010-57970888

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